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赵旭:“咬定”业主的牛人

2019-11-06 来源: 中国石化新闻网
 

10月28日,在巴山夜雨之地的重庆綦江,地球物理公司武汉勘查公司綦江隆盛-阳春?#31561;?#32500;钻井项目正如火如荼地开展。

这是武汉勘查公司钻井工程中心启动的一个新战场,钻井工作量10万多口,产值超1个亿,这也是钻井工程中心“单兵种、规模化、集团化”钻井施工的第一个项目。

在现场指挥作业的是武汉勘查公司钻井工程中心主任赵旭。

赵旭今年34岁,带领一支平均年龄超过48岁的钻井队伍,面对内部市场工作量严重不足的压力,签下承包经营、自负盈亏的责任状。他们不等不靠、迎?#35759;?#19978;,主动到系统外“开疆拓土?#20445;?#25171;响了地震钻井“国字号”的品牌。

不到百人的队伍,要完成产值过亿的目标,赵旭和他的团队刚开?#23478;?#24182;不是一帆风?#22330;?/p>

今年初,武汉勘查公司对钻井工程中心实行承包经营,全成本?#24049;恕?#21407;先,内部工作量仅能打个牙祭,现在要靠挣钱发工资,压力?#20843;?#26410;?#23567;?/p>

赵旭深知,?#25381;?#24066;场才是转型发展的主战场,?#25381;?#39033;目才是扭亏?#29273;?#30340;金钥匙。他带着班子成员,义无反顾地踏上了外出揽活的征途。

然而理想很美好,现实很残酷。他们一连跑了5?#19994;?#20301;,都吃了闭门羹。都说市场之路遍布荆棘,市场工作充满酸甜苦辣。但心坚石穿的赵旭咬牙坚持不?#29260;?#20182;说:“越是困难的时候,越要坚定信心带头干。”

春节前的一天,赵旭从网上看到,中石油将启动新疆柯坪南三维的消息,便马不停蹄地赶到吐哈物探处。他不厌其烦地向该处各部门?#24179;?#27743;汉物探钻井的优势,但任他嘴皮子磨破、两腿跑细,?#33489;?#23601;是不松口。他们拒绝的理由是,江汉钻井没在新疆干过,他们不放心。?#24179;?#27425;数多了,人家?#22836;?#20102;,直接避而不见。

众所周知,国内物探项目中,钻井市场还是非常大的,但很多业主已经?#36763;?#22266;定的合作伙伴。在新疆,这块市场早已?#36763;?#22266;定的合作模式。如今,想进入这里成为“新人?#20445;?#21448;?#36127;?#23481;易?

为了等该处主要领导,他连续4天抱着资料,蹲在门口守候。人家上班,他就跟着上班;人家下班,他就跟到家门口。天天泡在人?#19994;?#21150;公楼里,是冷眼陪笑?#22330;?#30896;壁不气馁。他的耐心和真诚,终于叩开了紧闭的大?#29275;?#39033;目经理勉?#30475;?#24212;让江汉的队伍先试一试,象征性地给了1700口风钻井。

消息传回江汉,员工心情振奋。他们按照甲方要求,如约赶赴现场,是所有承包商中,最先到达、最先集结、最先施工的。

虽然,之?#30333;?#20102;思想准备,但真正来到工区,这里的荒凉还是震撼到了大家。放眼望去,到处都是光?#21644;?#30340;山。与南方的大?#20132;?#19981;同,这些山,千沟万壑,连个抓手的地方都?#25381;小?#19981;少一同参与打井的个体老板拈轻怕重,碰到难啃的骨头?#33151;频?#36208;,有的甚至直接撂挑子走人。

赵旭觉得这是机会,他主动联系甲方,表示愿意收拾这些烂摊子。甲方也不跟他客气,把最难打的井?#36127;?#37117;分给了江汉。有50米的、60米的,大部分是最深的井。往往一口井,一台钻机要打好几天。各井之间,相隔跨度又大,钻机搬迁全靠人拉肩扛。

随?#29275;?#19968;口井接一口井地完成,赵旭和他的团队慢慢获得了甲方的信任。在这场与个体分包商的同台竞技中,他们凭着保障?#36763;Α?#37197;合到位,向甲方交出了满意的答卷。“首秀”完成,甲?#38477;?#22330;表态,以后的任务,江汉优先!之前,中石油新疆市场,对他们来说,就像密不透风的铁桶,如今这个铁桶?#25381;?#29983;生撕开一道口子。

此后的8个月,赵旭带着队伍,铆足力气“见缝就钻”。他们不?#32454;?#36394;市场,只要听?#30340;?#37324;要部署项目,就赶紧派出专班,上门作?#24179;欏?#20182;们牢牢咬住业主、咬住项目,不达目的,誓?#35805;招蕁?/p>

通过不懈努力,他们先后接到新疆物探处、吐哈物探处、塔里木物探处等多家业主抛来的橄榄枝。他们不仅闯进了中石油市场,还争取到了新疆钻井市场最大份额。

现在,赵旭又带领团队转战新的战场,在他们的科学组织和精心生产下,迅速从磨合期步入高产期,为业主提供了高效、优质的服务。

他们,离年初定下的产?#30340;?#26631;,越来越近了……

(江汉油田 石建芬 王莉)

 
 
 
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