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廣西石油天然氣銷量呈增長態勢

2019-04-15     來源:中國石化新聞網
石化新聞

中國石化新聞網訊 今年一季度,廣西石油搶抓機遇,在工業點供、車用燃氣市場、天然氣貿易等方面多點布局,全方位推進,促進天然氣銷量繼續呈高速增長態勢。

強力推進工業用氣客戶單點直供,做實做精工業用氣市場。廣西石油從設備投資、供應價格、市場開發、資源運輸等環節,積極抓好工業用氣客戶單點直供項目投營,一季度先后有玉林某化工等三個項目投營。目前,公司在營點供項目6項,點供銷量增長6倍。

加大車用市場拓展,提前布局車用市場。廣西石油靈活開展天然氣營銷,加大出租車、網約車的CNG客戶開發,開展油氣聯動營銷。針對今年以來物流車隊LNG需求高速增長勢頭,他們開展車用LNG市場調研,提早行動、抓牢終端,加大外部區域延伸,擴大市場影響力。一季度,天然氣零售量同比增長39.1%。

不斷豐富采購渠道,優化資源供應量價。廣西石油一方面,鞏固各供應商的合作,積極爭取到廣西中海油防城港接收站的供應優惠,爭取到天分華南公司的支持,有效擴大了銷售版圖。另一方面積極做好新增資源供應商,為在終端市場開拓提供有力支撐。

創新開展業務培訓,實現銷售理念先行。廣西石油組織天然氣業務精英進行點供業務專業培訓,系統學習點供設備性能、通用工藝流程以及加氫站設備組成和行業發展情況、分布式能源的行業發展情況、天然氣貿易市場開發技巧等,還開設設備實操練習課和點供設備生產車間參觀學習。通過分組競賽PK、隨堂測試、小組展示等環節,使學員們掌握了獨立制作供應方案的技能和開發客戶的技巧,達到“學到知識、開拓眼界、提高技能”的培訓目的,為進一步開拓終端市場夯實提升隊伍素質。

(楊炳芝 李敏隆)


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